過去，我們更關(guān)注中國變頻器市場的發(fā)展。
今天，當(dāng)全球化時代來臨，我們不得不從世界范圍內(nèi)變頻器產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展高度來關(guān)注這個市場的領(lǐng)導(dǎo)者。于是，安川電機成為當(dāng)之無愧的“首要關(guān)注對象”。
安川電機自1915年創(chuàng)立以來，基于“將獨特的技術(shù)奉獻(xiàn)給社會大眾”的創(chuàng)業(yè)精神，在電動力應(yīng)用、工業(yè)自動化的推動、機電產(chǎn)品的創(chuàng)造乃至機器人等領(lǐng)域，一直為社會提供著時代最先進(jìn)的技術(shù)。而安川電機變頻器事業(yè)部秉承安川電機的企業(yè)精神，以其先進(jìn)的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品以及完善的解決方案成為全球驅(qū)動領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
為了全面深入解讀安川變頻器如何成為世界“NO.1”及其全球市場戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展趨勢、行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢和在中國市場的未來布局，《變頻器世界》（以下簡稱“《變》”）應(yīng)日本安川電機株式會社之邀，赴日專訪了其變頻器事業(yè)部部長兼安川電機（上海）有限公司董事長津田純嗣先生（以下簡稱“津田”）。

《變》：安川電機作為全球著名的專用電氣廠商，有三大產(chǎn)品：機器人、變頻器、伺服在世界上是名列前茅的。請您談?wù)劙泊姍C的全球戰(zhàn)略。安川電機在全球的市場地位如何？
津田：到2005年，安川電機已有90年的歷史。目前有三個支柱產(chǎn)業(yè)：運動控制、機器人、系統(tǒng)工程。
安川的運動控制事業(yè)部通過豐富的Drive（驅(qū)動）、Motion（運動）、Controller（控制）產(chǎn)品組合，為從一般工業(yè)機械到高精度機床機械，提供高性能、高生產(chǎn)率的解決方案。其中，變頻器占30%，伺服占70%。
安川的變頻器事業(yè)部作為驅(qū)動器的專業(yè)專家，為客戶提供豐富的產(chǎn)品和解決方案。安川變頻器擁有從通用到專用的豐富的系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品廣泛地活躍在節(jié)能以及機械自動化領(lǐng)域。并且能夠針對客戶從工業(yè)到民用的各種各樣的需求，提供最佳解決方案。
世界上最活躍的安川工業(yè)用機器人“莫托曼”（MOTOMAN），是在半導(dǎo)體工業(yè)中受到高度評價的超級機電產(chǎn)品。再給它們增加系統(tǒng)工程技術(shù)，提供最佳的解決方案。安川的機器人里面的控制用的是伺服，因此具有非常好的性能。安川的機器人目前在全球市場占有率第一。
安川是以系統(tǒng)工程開始起家的，是從系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展起來的。安川擁有先進(jìn)的系統(tǒng)工程技術(shù)，可以滿足大規(guī)模的車間及公共事業(yè)設(shè)備的時代需求，為當(dāng)代社會實現(xiàn)便利的生活提供廣泛的解決方案。
安川電機是一個全球化的公司，在每個大的市場做銷售前先建立生產(chǎn)工廠，不僅僅是簡單的出口，而是結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨箝_發(fā)適合客戶的產(chǎn)品。據(jù)CONTROL ENGINEERING調(diào)查顯示：在電氣自動化領(lǐng)域，安川電機三年連續(xù)全球客戶滿意度第一，這是一個考量了產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、交貨等方面的綜合評價指標(biāo)。安川最重要的一個方針就是要受到當(dāng)?shù)乜蛻舾叨仍u價，而且在銷售地有自己的生產(chǎn)基地，不僅僅是一個銷售公司。

《變》：安川產(chǎn)品的價位高是眾所周知的，針對這個問題，從05年到08年的上半年，安川制訂了一個中期計劃，這個計劃的重點就是如何提高勞動生產(chǎn)率、降低成本。請問安川電機將通過哪些措施來達(dá)成計劃？
津田：價格是以成本為基礎(chǔ)的。每個廠家的產(chǎn)品在一些基本成本上是差不多的，但不同的是開發(fā)的成本、品管的成本、技術(shù)服務(wù)的成本。這三部分不想花費成本也可以制造出產(chǎn)品，但系統(tǒng)工程是安川的根本，最終要滿足客戶需求，到客戶手中的不僅僅是產(chǎn)品，而是要提升客戶機器的價值，那么，開發(fā)、品質(zhì)管理、技術(shù)服務(wù)都要提供，成本自然會有所增加。而且，更為重要的是，安川以“The Drive for Quality”為品質(zhì)理念，為了滿足客戶需求，一定要把產(chǎn)品品質(zhì)做好。但安川目前也在考慮根據(jù)不同客戶需求提供不同產(chǎn)品，以使客戶得到性價比最高的產(chǎn)品。從05年到08年的上半年，安川制訂了一個中期計劃，這個計劃的重點就是如何提高勞動生產(chǎn)率、降低成本。經(jīng)過一段時間的調(diào)整后，安川將推出一系列更經(jīng)濟適用的產(chǎn)品，它將比現(xiàn)在的產(chǎn)品在成本上降低，生產(chǎn)工藝性、原材料的選擇將更加合理化，性能也會更加好。

《變》：在變頻器方面，安川電機一直以大功率為主。在小功率方面，采取了與歐姆龍合作的方式。請問目前雙方合作情況如何？隨著市場快速變化，安川電機在此方面將做如何調(diào)整？
津田：在小型變頻器方面，安川在中國投入不多，主要原因是產(chǎn)品以外的因素還未得到確定，在中國的大代理商也是以系統(tǒng)工程為主，所以沒有在小型變頻器方面投入太多。如果由于價格高而代理商不太愿意銷售，或是降低品質(zhì)，那安川是不會做的。因此在這塊與歐姆龍合作，但即使這樣，價格上也不占優(yōu)勢。安川也看好小型變頻器的發(fā)展前景。但一方面要保持安川特色，另一方面要考慮目前市場需求。所以，目前處于調(diào)整階段。

《變》：安川電機經(jīng)過在中國的多年經(jīng)營，取得了哪些成果？這些成果與當(dāng)初期望的主要差距在哪里？為什么？您認(rèn)為中國變頻傳動行業(yè)發(fā)展目前還有哪些期待解決的問題？
津田：安川變頻器目前在中國市場有近10%的占有率，預(yù)計可以達(dá)到15%。中國是一個新的市場，許多新的廠商也會出現(xiàn)，競爭也會更加激烈。但從長遠(yuǎn)來看，安川變頻器在中國市場20%市場占有率的目標(biāo)應(yīng)該可以實現(xiàn)。
中國變頻器市場目前發(fā)展很快，這其中有國外引進(jìn)的設(shè)備，也有國產(chǎn)的設(shè)備。中國國產(chǎn)變頻器廠商發(fā)展速度也很快，許多是在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。其實，日本廠商也是從學(xué)習(xí)歐洲開始的，比較慶幸的是吸收了先進(jìn)的方面。中國廠商想一下子發(fā)展起來，在技術(shù)上有難度，尤其是技術(shù)工人不足。中國廠商與國際技術(shù)差距比較大。在日本有一個比較好的現(xiàn)象是：面對行業(yè)問題，大的廠商會聯(lián)合起來想辦法解決，各個公司會努力解決技術(shù)上的問題，共同推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。這一點值得中國借鑒。

《變》：安川電機的變頻器等自動化產(chǎn)品經(jīng)過多年發(fā)展，在中國市場得到了較廣泛的應(yīng)用。您認(rèn)為在哪些行業(yè)比較成功？ 2006財年將在行業(yè)應(yīng)用方面如何進(jìn)行新的布局？
津田：安川變頻器在廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域于FA、FMS（Flexible Manufacturing System，柔性制造系統(tǒng)）發(fā)揮著威力，在設(shè)備機械的自動化、省力化、節(jié)能等方面做著貢獻(xiàn)。安川在具有高難度的行業(yè)應(yīng)用方面更有實力。比如：港機、電梯、化纖、機械等。在以上行業(yè)，競爭對手較少，因為難度大。在各個應(yīng)用領(lǐng)域，安川至少有50年以上的應(yīng)用歷史，從這點來講，安川比客戶更了解客戶，所以在全球的占有率都很高。安川在全球主要市場的客戶服務(wù)都做得很好，受到客戶高度評價。這一點其他公司可能做不到。

《變》：安川電機2006年度的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？最近推出了哪些新的產(chǎn)品？各有什么特點？您認(rèn)為相對于其他品牌產(chǎn)品，主要優(yōu)勢是什么？
津田：安川2006年度產(chǎn)品戰(zhàn)略是開發(fā)差別化產(chǎn)品。
安川現(xiàn)有通用產(chǎn)品從低壓到高壓具有很強的競爭優(yōu)勢。包括：小型超級節(jié)能可變速驅(qū)動器無PM電機傳感器控制變頻器Varispeed V7 pico ，超級節(jié)能可變速驅(qū)動器無IPM電機傳感器控制變頻器Varispeed F7S，3電平控制搭載高性能適應(yīng)環(huán)境的矢量控制通用變頻器Varispeed G7，環(huán)保型電機驅(qū)動器矩陣式變換器Varispeed AC，大容量超級節(jié)能高壓變頻器FSDrive-MV1S，大容量超級節(jié)能高壓變換器FSDrive-MX1S，等等。
其中，3電平控制搭載高性能矢量控制通用變頻器Varispeed G7“世界首次”被采用的3電平控制通用變頻器。它一舉解決了400V級變頻驅(qū)動器的所有難題：抑制施加給電機的浪涌電壓；大幅度削減了變頻器造成的傳導(dǎo)噪聲和放射噪聲；同時實現(xiàn)了低噪聲（干擾）和低噪音；而且對應(yīng)世界標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)。適用于從一般工業(yè)機械到民用機械的所有用途。
而環(huán)保型電機驅(qū)動器矩陣式變換器Varispeed AC則是“世界首次”采用矩陣式變頻器技術(shù)。其主要特點和優(yōu)勢為：無電源高次諧波：輸入電流波形為正弦波；電源再生功能；無回路電容（AC－AC直接變換），省空間/小型•輕量；可以低速連續(xù)運行：零速下連續(xù)100％轉(zhuǎn)矩，零速下150％轉(zhuǎn)矩持續(xù)連續(xù)1分鐘。主要應(yīng)用于：常伴隨電源再生的用途：升降機、電梯、扶梯、離心分離機；對電源高次諧波要求嚴(yán)格的用途：醫(yī)院、學(xué)校等需要采取高次諧波對策的單位的空調(diào)風(fēng)扇、供水泵、電梯等等。
此外，安川根據(jù)應(yīng)用行業(yè)的特定需求而開發(fā)的專用型變頻器也具有非常強大的優(yōu)勢。Varispeed-676GL5電梯專用型變頻器是安川熟知電梯技術(shù)的杰作，可使世界上所有的電梯都實現(xiàn)平滑、舒適、高速、節(jié)能運行。Varispeed L7為全世界的新型電梯和傳統(tǒng)電梯提供完美的“舒適性”和卓越的“經(jīng)濟性”。Varispeed L7不但可以控制傳統(tǒng)電梯中使用的異步電機（IM），還可控制電梯新趨勢中的主流電機—同步電機（PM）。其卓越的“功能與性能”，實現(xiàn)了電梯的“舒適乘坐”，同時，其優(yōu)異的“使用便利性”，使得調(diào)試和維護(hù)工作簡單易行，具備變頻器必備的所有條件。而機床機械專用高速驅(qū)動器Varispeed-626M5旨在控制高速機床主軸的驅(qū)動應(yīng)用，完全滿足機床非常精確的速度控制應(yīng)用需求。
作為專業(yè)驅(qū)動廠商，安川變頻器具有以下特長：實現(xiàn)最佳驅(qū)動；追求小型化；優(yōu)越的可靠性、維護(hù)性；高精度控制；為客戶的全球化商務(wù)服務(wù)。此外，安川變頻器對應(yīng)世界標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)，可以和其它廠家的主要PLC相連接。

《變》：安川電機在中國市場采取怎樣的銷售模式？單從數(shù)量來看，安川電機在中國的代理商并不多，那安川電機是如何與其中國伙伴通力合作取得驕人業(yè)績的？在技術(shù)支持與服務(wù)方面是如何做的？
津田：安川電機在中國市場采用代理分銷制度。作為安川的代理商，首先必須和安川有一個長期合作的意愿，所以安川在中國只有八家代理，安川注重的是代理商的長遠(yuǎn)的效益。這是安川的方針。安川在中國的代理商都是變頻器應(yīng)用專家，對安川在中國的銷售政策都非常理解。在相互信賴的基礎(chǔ)上，代理商也在技術(shù)上、服務(wù)上投資，援助代理商的工作安川也在做。為安川工作的每個人都有一個目標(biāo)，那就是成為這個領(lǐng)域的專業(yè)人士。安川很信賴各個代理商，也會增加新的代理商，但要嚴(yán)格篩選，其中包括銷售能力的確認(rèn)、技術(shù)能力的確認(rèn)，以及經(jīng)營者人格和經(jīng)營管理能力的確認(rèn)，最基本的方針是大家一起發(fā)展。隨著代理商的擴大，安川相應(yīng)的服務(wù)人員也在增多，并對各個代理商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以使他們更專業(yè)地服務(wù)予客戶，也有些客戶由安川直接服務(wù)。目前在美國和日本已達(dá)到4小時服務(wù)響應(yīng)，在中國也想盡力做到。
技術(shù)開發(fā)主要包括兩個方面：核心技術(shù)開發(fā)和二次應(yīng)用開發(fā)。目前，核心技術(shù)開發(fā)還是在日本總部。二次應(yīng)用開發(fā)（包括軟件開發(fā)、板卡開發(fā)等）正在海外開展。尤其是系統(tǒng)工程部分，安川會與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄痖_發(fā)。

《變》：安川電機的產(chǎn)品質(zhì)量備受用戶推崇。那安川電機是通過哪些戰(zhàn)略措施（包括研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)）保證產(chǎn)品的高品質(zhì)？
津田：安川變頻器工廠里750人中有100多人做品質(zhì)管理工作，開發(fā)人員有一半時間也在做品質(zhì)管理工作。安川變頻器技術(shù)部下設(shè)開發(fā)部，并設(shè)有變頻器設(shè)計科、軟件設(shè)計科和構(gòu)造設(shè)計科，而且在最初開發(fā)時就以“不發(fā)生問題”的方針來做，并長期嚴(yán)格實踐著“The Drive for Quality”的品質(zhì)理念，花了大家難以想象的時間，因此，高品質(zhì)來之不易。

《變》：雖然象安川電機這樣的著名品牌較早進(jìn)入中國的變頻市場，但經(jīng)過多年的磨練，中國國內(nèi)的變頻廠商很快成長起來，她們的產(chǎn)品已逐步成熟，在服務(wù)和價格方面有相對競爭力，并已在中低端市場占有相當(dāng)份額，目前這塊市場還有較大空間，請問安川電機會采取什么措施？
津田：市場朝兩個方向發(fā)展：高端的安川有優(yōu)勢，通用的安川正在積極考慮。一方面要維持安川高端品牌形象，另一方面，也要在通用市場有較好的發(fā)展。

《變》：高壓變頻器由于技術(shù)含量很高，危險性很大，一般的變頻器企業(yè)沒有能力研制。作為全球變頻器技術(shù)的領(lǐng)先品牌，安川電機在此方面做如何打算？
津田：安川的高壓變頻器以高可靠性、高性能、高品質(zhì)的特性，受到廣大用戶的認(rèn)可。從2005年下半年開始，安川在中國開始推廣高壓變頻器。目前主推的超節(jié)能高壓變頻器Varispeed FSDrive-MVIS系列，使用了最新功能，采用真正的電流矢量控制，實現(xiàn)了穩(wěn)定的運行及監(jiān)視的簡易化。在中國市場具有很強的競爭力。

《變》：為了長期在中國變頻市場獲取更大份額，歐美和日本不少著名公司紛紛將其研發(fā)機構(gòu)或生產(chǎn)基地移至中國，開始“本土化”戰(zhàn)略，請問安川電機在這方面有何計劃？在生產(chǎn)及研發(fā)“本土化”方面的時間進(jìn)度表如何？
津田：安川一直努力同時為世界各個地方提供先進(jìn)的變頻器產(chǎn)品。安川變頻器在全球有四個
生產(chǎn)據(jù)點：日本、美國、英國、中國。在海外要做市場，先建工廠，這是安川與其它廠商的
不同之處。在中國工廠的產(chǎn)量逐年在快速增長。在開發(fā)方面，要在海外保持安川傳統(tǒng)文化比
較難。在美國，10年前就開始挑戰(zhàn)，經(jīng)過實踐，當(dāng)?shù)厝藛T只能達(dá)到50%標(biāo)準(zhǔn)，所以大規(guī)模開發(fā)在海外還未開展，目前海外開發(fā)以二次應(yīng)用開發(fā)為主。

《變》：在2004年4月份的漢諾威國際展覽會上，安川展示了即將生產(chǎn)的矩陣變頻器的原型，并表示公司計劃在2005年啟動銷售策略，并打算將新的矩陣變頻器主要用到能夠發(fā)揮其長處和優(yōu)點的場合中， 如它的處理再生能量功能，在起重、電梯、離心機和其他需要連續(xù)電動又連續(xù)制動發(fā)電的場合。請問：安川矩陣變頻器目前的技術(shù)和市場發(fā)展情況如何？重點應(yīng)用行業(yè)如何布局？對未來的市場有何預(yù)期？還將開發(fā)哪些技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展？
津田：2004年展示的是以電源用途形式的矩陣式變頻器，現(xiàn)在更受關(guān)注的是環(huán)保型矩陣式變頻器。這種變頻器的特點是：無電源高次諧波；電源再生功能；無回路電容（AC－AC直接變換），省空間/小型•輕量；可以低速連續(xù)運行，等等。因為涉及到IGBT的開發(fā)技術(shù)，需要一定時間，矩陣式變頻器真正普及估計在5年以后。在這5年間安川會掌握其中的所有控制技術(shù)，這里面許多技術(shù)是目前世界上沒有的，需要時間開發(fā)，用戶也在實驗階段。因為安川是驅(qū)動專業(yè)廠家，所以要推動世界驅(qū)動技術(shù)的發(fā)展。

《變》：安川電機有哪些技術(shù)是世界頂尖的？除技術(shù)領(lǐng)先外，今后安川電機將通過哪些戰(zhàn)略及措施鞏固和提高在全球市場的業(yè)績？在眾多的電氣自動化制造商中，安川電機如何保證并保持自己的特點和優(yōu)勢？
津田：作為驅(qū)動行業(yè)先驅(qū)，安川在驅(qū)動技術(shù)的專業(yè)性和先見性受到全世界客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，持續(xù)和客戶共筑共創(chuàng)關(guān)系。
1974年 世界上首次被采用的晶體管變頻器 VS-616T
1979年 世界上首次被采用的矢量控制VS-626T
1985年 世界上首次被采用的數(shù)字控制 VS-616HⅡ
1988年 世界上首次被采用的IGBT底噪音變頻器VS-616G ⅡLN
1994年 世界上首次被采用的超小型ASIPM 變頻器VS miniC
1995年 世界上首次被采用的矢量控制通用變頻器VS-616G5
2000年 世界上首次被采用的3電平控制通用變頻器 Varispeed G7
2006年 世界上首次被采用的矩陣變頻器 Varispeed AC
無論多么優(yōu)秀的變頻器，不得到客戶的認(rèn)可是沒有意義的。安川要針對不同應(yīng)用，綜合滿足和提高客戶價值。
對中國的客戶也是一樣，中國有許多客戶的產(chǎn)品要出口到世界各地，安川會努力配合。而且安川已在全球80多個國家提供支持和服務(wù)。
就整個安川電機來說，現(xiàn)在，商業(yè)據(jù)點已擴展到包括日本在內(nèi)的24個國家，生產(chǎn)據(jù)點也增加到6個國家。安川電機公司的技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)正在受到世界各地用戶的高度評價。
當(dāng)今世界的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大變化。借此之際，安川電機制定了新的中期經(jīng)營計劃，提出了“競爭原理”、“成果主義”、“自律性”3個觀點，決意以嶄新的面貌重新起步。以“Win21”為基礎(chǔ)，實現(xiàn)事業(yè)的重組、合并等構(gòu)造改革，創(chuàng)造強有力的安川電機集團的同時，在“全面解決方案公司”這個新的商業(yè)概念下，為客戶提供最佳的解決方案。

向安川學(xué)習(xí)
中國變頻器廠商經(jīng)過十多年的發(fā)展，已取得了明顯的進(jìn)步，也逐步形成了一定的風(fēng)格。但相比較日本安川這樣的“百年老店”，我們依然非常年輕。
年輕有年輕的優(yōu)勢，因為激情與活力；年輕也有年輕的不足，因為磨練與沉淀。
今天，當(dāng)我們面臨全球化的競爭，必須承認(rèn)自己的差距，虛心向一切優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。日本的很多管理方法和經(jīng)驗是世界上公認(rèn)最好的。由于同樣是東方國家，又有相似的文化背景，所以學(xué)習(xí)日本經(jīng)驗的價值可能高于其他任何工業(yè)化國家。
中國變頻器企業(yè)可以向安川學(xué)習(xí)：
一、“The Drive for Quality”的品質(zhì)理念。安川認(rèn)為：“變頻器=電動力的應(yīng)用+品質(zhì)”。為了滿足客戶需求，一定要花巨大代價把產(chǎn)品品質(zhì)做好。
二、為安川工作的每個人都有一個目標(biāo)，那就是成為這個領(lǐng)域的專業(yè)人士。整個團隊會越來越專業(yè)和優(yōu)秀。
三、對技術(shù)研發(fā)的極度重視和巨大投入。引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
四、在某個地方要做市場，就先在那里建工廠。成功需要決心和勇氣。
五、在自己最擅長的領(lǐng)域做深做強。成為優(yōu)勢領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。
六、最先進(jìn)的變頻器在世界各地同期推出。掌握全球先機。
七、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的經(jīng)營管理理念和方法，甚至一些可以“拿來主義”，但關(guān)鍵是汲取精華，為己所用，而不能一味地簡單模仿。
八、行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合起來共同攻克技術(shù)難題，大家在一個高起點上各自施展能力。
……
“細(xì)節(jié)決定成敗，氣度影響格局”。相信秉承日本企業(yè)“精益求精”的品質(zhì)文化，以全球化的理念進(jìn)行戰(zhàn)略布局，安川電機一定能夠持續(xù)領(lǐng)航。同時，也期望中國變頻器企業(yè)博采眾長，汲取精華，成就“百年企業(yè)”的遠(yuǎn)大夢想，實現(xiàn)民族變頻產(chǎn)業(yè)的宏偉藍(lán)圖！