只要一提到堡盟，很多人應(yīng)該都知道堡盟是專門做傳感器和編碼器的廠商之一，他在傳感器、編碼器、過(guò)程儀表以及視覺(jué)技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)方面處于世界領(lǐng)先地位。

堡盟在全球19個(gè)國(guó)家的39個(gè)分公司擁有約2300名員工，在美國(guó)、瑞典、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)和加拿大都擁有自己的生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品覆蓋全球110 多個(gè)國(guó)家。無(wú)論是用于物體識(shí)別還是位置測(cè)量，是微型化還是極其堅(jiān)固的設(shè)計(jì)，堡盟都擁有適合于各種應(yīng)用的傳感器。“合作、精準(zhǔn)、先鋒”，是堡盟70年來(lái)一直踐行的價(jià)值觀。

中國(guó)市場(chǎng)一直是堡盟的關(guān)鍵市場(chǎng)之一，近期我們對(duì)堡盟電子(上海)有限公司(簡(jiǎn)稱：堡盟)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總監(jiān)宋小剛進(jìn)行了采訪，他本人負(fù)責(zé)中國(guó)傳感器單元業(yè)務(wù)，請(qǐng)他談?wù)勊壑械谋っ恕?/p>

堡盟電子(上海)有限公司產(chǎn)品

市場(chǎng)銷售總監(jiān) 宋小剛

01

Q：堡盟如何看待華南市場(chǎng)及中國(guó)市場(chǎng)?

A：在2023堡盟全球市場(chǎng)銷售份額中，中國(guó)區(qū)位列前三，2023年，雖然中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但依然是穩(wěn)中有升。中國(guó)市場(chǎng)一直都是堡盟集團(tuán)最為重視的市場(chǎng)，目前中國(guó)正處于數(shù)字升級(jí)、智能轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，智能制造是當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚焦點(diǎn)，隨著行業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的加溫，不同行業(yè)間的需求差異被逐漸放大。高度契合行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)自身需求的定制化解決方案成為實(shí)現(xiàn)智能制造的重要基礎(chǔ)。

在這其中，華南地區(qū)尤其是珠三角、大灣區(qū)的貢獻(xiàn)最為突出。由于制造業(yè)企業(yè)高度集中、疊加政府相關(guān)政策的關(guān)注與扶持，特別是在3C電子、半導(dǎo)體、芯片等領(lǐng)域，產(chǎn)生出來(lái)一批以華為為典范的優(yōu)秀的中國(guó)制造企業(yè)，并且由此也在行業(yè)上下游衍生出大量中小企業(yè)，讓華南制造業(yè)呈現(xiàn)出一派勃勃生機(jī)，這也是國(guó)內(nèi)其他地域所不具有的特色生態(tài)。與國(guó)內(nèi)其他區(qū)域比起來(lái)，華南地區(qū)由于廠商眾多，上游供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，前沿技術(shù)更新速度很快，所以競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。

國(guó)內(nèi)工控企業(yè)無(wú)論從性能還是品質(zhì)，都有了長(zhǎng)足發(fā)展，特別是在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，我個(gè)人感到高興且為之驚喜。但在一些高精密度、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品領(lǐng)域，從客戶反饋可以看到，僅從穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性而言，國(guó)內(nèi)品牌還需要成長(zhǎng)。

02

Q：堡盟怎樣保持高效的方式來(lái)服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)客戶?

A：堡盟在產(chǎn)品定制化領(lǐng)域通過(guò)長(zhǎng)期耕耘，取得了絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)，目前依然有將近30%的業(yè)務(wù)都來(lái)自于定制化產(chǎn)品。這種定制化的優(yōu)勢(shì)是其他國(guó)內(nèi)同行不可比擬，目前很多國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)都要出海，而堡盟在國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)。

堡盟始終非常關(guān)注新興技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，無(wú)論是在瑞士還是在中國(guó)，都很重視研發(fā)投入，而且非常重視客戶提出的需求反饋。相比理論開(kāi)發(fā)，堡盟更加重視從實(shí)踐需求中汲取營(yíng)養(yǎng)，提升產(chǎn)品技術(shù)，幫助客戶解決實(shí)際的問(wèn)題。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和智能制造、智能連接所帶來(lái)的機(jī)遇，傳感器的應(yīng)用領(lǐng)域確實(shí)越來(lái)越寬，而堡盟也以憑借50多年的經(jīng)驗(yàn)，在新能源、生物醫(yī)療、機(jī)器人等新興行業(yè)積極布局，并根據(jù)客戶需求不斷推出新產(chǎn)品。

而即便是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，堡盟也從未固步不前，作了很多的設(shè)計(jì)更新，始終關(guān)注如何能將成功的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與客戶需求更好地融合，以滿足客戶日益增強(qiáng)的性價(jià)比需求。對(duì)堡盟而言，我們始終立足于作為一家專業(yè)傳感器的提供商，但不局限于讓傳感器只是一個(gè)簡(jiǎn)單的檢測(cè)產(chǎn)品，隨著行業(yè)的發(fā)展，我們會(huì)讓產(chǎn)品功能更強(qiáng)大，工藝更為極致。

03

Q：堡盟的新產(chǎn)品技術(shù)有哪些?

A：近幾年堡盟的產(chǎn)品更新速度很快，研發(fā)過(guò)程中當(dāng)然會(huì)針對(duì)中國(guó)地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀積極應(yīng)對(duì)。一直以來(lái)，堡盟在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造工藝上都相當(dāng)用心，堪稱業(yè)界翹楚，長(zhǎng)期保持著出色的測(cè)量性能以及高抗性、長(zhǎng)壽命的產(chǎn)品特點(diǎn)。

例如針對(duì)機(jī)器人精確定位的OXM系列2D智能輪廓傳感器，最大特點(diǎn)是能夠標(biāo)出興趣區(qū)域并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的測(cè)量，快速執(zhí)行合格檢查，具有良好的抗環(huán)境光干擾能力。作為一款“全能型”產(chǎn)品，其用途非常廣泛，并且可以隨時(shí)投入使用，但它的價(jià)值卻被低估。