6月23日消息，上海，在2010中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨第三屆上海通信發(fā)展論壇上，領(lǐng)科無(wú)線射頻系統(tǒng)(上海)有限公司總經(jīng)理錢國(guó)平表示，中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)的科技浪潮里首先要解決的是怎么活下來(lái)的問(wèn)題。

他說(shuō)，大的物聯(lián)網(wǎng)概念，即借用社會(huì)型網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放式物聯(lián)網(wǎng)還有很長(zhǎng)的路要走，需要大范圍的控制、管理和識(shí)別。

“但是中小型的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，首先要解決目前的生存和發(fā)展問(wèn)題，解決如何活著的問(wèn)題。”錢國(guó)平指出，那就是找到自己的定位，找一個(gè)適合自己的領(lǐng)域去發(fā)展，發(fā)揮自己的創(chuàng)新思想。

“并不一定別人要做的就是你要做的，只要你要做的事情可以為你的客戶、為市場(chǎng)帶來(lái)價(jià)值、帶來(lái)服務(wù)和管理上的提升，那我相信這就是可以做的方面。”

據(jù)了解，當(dāng)前很多中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還處在虧損和創(chuàng)業(yè)階段。以RFID聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為例，目前全國(guó)有兩百家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，虧損的是95%以上。

作為中小企業(yè)的代表，錢國(guó)平介紹了領(lǐng)科無(wú)線的生存之道。

他指出，將賣設(shè)備做成賣信息服務(wù)，是物聯(lián)網(wǎng)里面將來(lái)很核心的工作。他闡釋道，領(lǐng)科無(wú)線在推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時(shí)候，實(shí)際上很多場(chǎng)合不是以銷售設(shè)備為主要的盈利模式。例如，廣大停車場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，廣大物業(yè)公司一下子付很多錢是很困難的，所以應(yīng)當(dāng)采用一些靈活的商業(yè)模式，如分期付款，甚至是以租代賣，或者是以維修服務(wù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣等等模式。

“核心思想是為別人創(chuàng)造價(jià)值、給別人帶來(lái)方便。”他說(shuō)，這樣你的企業(yè)也就得到了成長(zhǎng)。

“一個(gè)人一輩子可以趕上一個(gè)革命性的科技產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該很榮幸，我們要為之奮斗。”錢國(guó)平表示，物聯(lián)網(wǎng)是非常好的產(chǎn)業(yè)，中小型企業(yè)要找一個(gè)適合自己的方向去做應(yīng)用，在3、5年內(nèi)支撐下去。

2010中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨第三屆上海通信發(fā)展論壇是由上海市通信管理局、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海市分會(huì)、中國(guó)聯(lián)通上海公司主辦，中國(guó)電信上海公司、中國(guó)移動(dòng)上海公司共同主辦的，論壇主題為通信與物聯(lián)網(wǎng)。