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金蝶加速嵌入IBM將首度共同組建團隊

6月9日,金蝶(0268.HK)與IBM在北京宣布,雙方將首度共同組建團隊,為中國企業提供應用軟件與服務整體解決方案。

  “合作的具體模式是‘金蝶軟件+IBM服務’。”IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群接受采訪時表示,通過本次合作,IBM將在本土市場為客戶提供前端的管理咨詢服務,其后續的實施則采用金蝶的ERP軟件產品。

  事實上,金蝶與IBM早有淵源。2007年6月,IBM就攜手雷曼兄弟入股金蝶,并與金蝶簽訂了一系列戰略合作框架。

  “此次與IBM合作,是雙方當初戰略合作的具體落實。”金蝶董事局主席徐少春表示。這也是國產ERP廠商與外資IT服務巨頭的在前端咨詢服務上的首度攜手。

  “以前與ERP廠商的合作,更多的是軟件和硬件的捆綁銷售。”錢大群告訴記者,區別于以往的合作模式,此次IBM將專門組建一個針對金蝶的咨詢實施團隊。

  “與IBM的合作將有利于金蝶開拓高端市場。”金蝶軟件副總裁于文波告訴記者。

  于的另一個職務是金蝶大企業與行業事業總部總經理。金蝶國際2009年財報顯示,去年全年金蝶大企業及行業市場收入增長49.1%,遠高于中小企業市場8.2%的增幅,位列金蝶業績增長最快的行業市場。

  但這或許僅是數字的表象。“大企業及市場的高增長,部分因素是過去金蝶在該領域基數較小。”徐少春坦言,大企業的高端市場,金蝶才剛剛啟動,但強調這將是未來金蝶角力的重點。

  與此相關的一個產業背景是,近年來ERP廠商的價格搏殺慘烈。“尤其在二三線市場,ERP廠商間價格戰,呈現越演越烈的態勢。”多位ERP行業人士告訴本報記者,目前在傳統的ERP市場,利潤率下滑嚴重。

  拓展高端市場無疑是緩沖利潤率下滑的一個有效手段。本報記者了解到,本次金蝶與IBM合作的重點正是針對金蝶高端的EAS產品客戶,主要面對大企業及行業市場。

  “事實上,早在EAS產品的研發階段,IBM就有參與協作。”于文波表示,這將為IBM給金蝶軟件后續實施打下基礎。據悉,IBM全球服務執行團隊將融入到合作項目之中,與現有金蝶產品銷售組織合作,向市場客戶提供管理信息服務的整體解決方案。

  “通過IBM提供前端的咨詢服務,金蝶的ERP軟件還可以借助IBM的客戶渠道。”有業內人士分析,這將有利于快速提升金蝶在高端市場的占有率。

  不止于此,金蝶也希望通過此次合作,提升金蝶在管理咨詢業務高端市場的開拓能力。早在兩年前,金蝶提出向服務轉型之際,其內部已開始組建咨詢事業部。目前金蝶咨詢業務已簽約了超過70家企業。

  “目前,金蝶的咨詢服務業務還處在探索階段。”金蝶咨詢事業部總經理曲海燕此前接受本報采訪時坦言。2009年,金蝶的咨詢、維護等服務收入僅占金蝶總營收的16%,軟件銷售依舊是金蝶最大的收入來源,占比約59%。

  “軟件銷售業務的比重會逐步下降,咨詢服務業務的比重將逐步提高。”徐少春表示,提升咨詢服務業務的盈利能力,將是金蝶保持業績增速的關鍵。

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