6月9日，金蝶(0268.HK)與IBM在北京宣布，雙方將首度共同組建團(tuán)隊(duì)，為中國企業(yè)提供應(yīng)用軟件與服務(wù)整體解決方案。

　　“合作的具體模式是‘金蝶軟件+IBM服務(wù)’。”IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群接受采訪時表示，通過本次合作，IBM將在本土市場為客戶提供前端的管理咨詢服務(wù)，其后續(xù)的實(shí)施則采用金蝶的ERP軟件產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，金蝶與IBM早有淵源。2007年6月，IBM就攜手雷曼兄弟入股金蝶，并與金蝶簽訂了一系列戰(zhàn)略合作框架。

　　“此次與IBM合作，是雙方當(dāng)初戰(zhàn)略合作的具體落實(shí)。”金蝶董事局主席徐少春表示。這也是國產(chǎn)ERP廠商與外資IT服務(wù)巨頭的在前端咨詢服務(wù)上的首度攜手。

　　“以前與ERP廠商的合作，更多的是軟件和硬件的捆綁銷售。”錢大群告訴記者，區(qū)別于以往的合作模式，此次IBM將專門組建一個針對金蝶的咨詢實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

　　“與IBM的合作將有利于金蝶開拓高端市場。”金蝶軟件副總裁于文波告訴記者。

　　于的另一個職務(wù)是金蝶大企業(yè)與行業(yè)事業(yè)總部總經(jīng)理。金蝶國際2009年財報顯示，去年全年金蝶大企業(yè)及行業(yè)市場收入增長49.1%，遠(yuǎn)高于中小企業(yè)市場8.2%的增幅，位列金蝶業(yè)績增長最快的行業(yè)市場。

　　但這或許僅是數(shù)字的表象。“大企業(yè)及市場的高增長，部分因素是過去金蝶在該領(lǐng)域基數(shù)較小。”徐少春坦言，大企業(yè)的高端市場，金蝶才剛剛啟動，但強(qiáng)調(diào)這將是未來金蝶角力的重點(diǎn)。

　　與此相關(guān)的一個產(chǎn)業(yè)背景是，近年來ERP廠商的價格搏殺慘烈。“尤其在二三線市場，ERP廠商間價格戰(zhàn)，呈現(xiàn)越演越烈的態(tài)勢。”多位ERP行業(yè)人士告訴本報記者，目前在傳統(tǒng)的ERP市場，利潤率下滑嚴(yán)重。

　　拓展高端市場無疑是緩沖利潤率下滑的一個有效手段。本報記者了解到，本次金蝶與IBM合作的重點(diǎn)正是針對金蝶高端的EAS產(chǎn)品客戶，主要面對大企業(yè)及行業(yè)市場。

　　“事實(shí)上，早在EAS產(chǎn)品的研發(fā)階段，IBM就有參與協(xié)作。”于文波表示，這將為IBM給金蝶軟件后續(xù)實(shí)施打下基礎(chǔ)。據(jù)悉，IBM全球服務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將融入到合作項(xiàng)目之中，與現(xiàn)有金蝶產(chǎn)品銷售組織合作，向市場客戶提供管理信息服務(wù)的整體解決方案。

　　“通過IBM提供前端的咨詢服務(wù)，金蝶的ERP軟件還可以借助IBM的客戶渠道。”有業(yè)內(nèi)人士分析，這將有利于快速提升金蝶在高端市場的占有率。

　　不止于此，金蝶也希望通過此次合作，提升金蝶在管理咨詢業(yè)務(wù)高端市場的開拓能力。早在兩年前，金蝶提出向服務(wù)轉(zhuǎn)型之際，其內(nèi)部已開始組建咨詢事業(yè)部。目前金蝶咨詢業(yè)務(wù)已簽約了超過70家企業(yè)。

　　“目前，金蝶的咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)還處在探索階段。”金蝶咨詢事業(yè)部總經(jīng)理曲海燕此前接受本報采訪時坦言。2009年，金蝶的咨詢、維護(hù)等服務(wù)收入僅占金蝶總營收的16%，軟件銷售依舊是金蝶最大的收入來源，占比約59%。

　　“軟件銷售業(yè)務(wù)的比重會逐步下降，咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的比重將逐步提高。”徐少春表示，提升咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的盈利能力，將是金蝶保持業(yè)績增速的關(guān)鍵。