11月舉行的2012中國國際工業博覽會上，一臺橘黃色的機器吸引了眾人的眼光：這臺機器像是強壯的手臂，而“指尖”則是噴繪儀器，能“畫”出各種各樣的圖案：小橋流水、紅花綠樹，或是變形金剛。

　　這正是來自史陶比爾(杭州)精密機械電子有限公司的機器人，展示的技術廣泛應用于噴涂行業。此前，富士康董事長郭臺銘稱，將增加生產線上的機器人數量，其中的噴涂機器人很多正是應用了史陶比爾的技術。

　　“在我們看來，每個顧客的需求都是唯一的。我們的機器人是為了每個客戶的需求而量身定做的。”史陶比爾機器人事業部副經理張振惠如是說。

　　成立于1892年的史陶比爾(Stubli)集團總部位于瑞士，在紡織機械、工業快速接頭和工業機器人三大領域保持國際領先地位，而杭州公司則是其在中國的平臺，也是在亞洲的首家制造廠。去年，史陶比爾(杭州)公司的銷售額達10億元。

　　“我們的機器人事業發展始于1982年，可以說是世界上最早從事機器人事業的企業了。”張振惠介紹。在1982年，史陶比爾已經成立了工業機器人部門，經銷美國UNIMATION公司的PUMA機器人，1988年，史陶比爾成功收購了UNIMATION。而UNIMATION是世界上最著名的機器人專家恩格爾伯格所創立的企業，PUMA正是世界上第一臺工業機器人。史陶比爾在業內的地位可見一斑。

　　如今，史陶比爾機器人已經成為全球范圍的工業機器人領先者之一。“我們主要生產的4軸SCARA機器人、6軸機器人和特殊機器人，能夠廣泛應用于塑料、機床加工、生命科學、食品、光伏和半導體行業，同時能夠實現噴涂、機加工等多種應用。”張振惠稱。

　　在他看來，史陶比爾的優勢在于不管是哪種行業、哪種生產活動，他們都能提出與之相對應的解決方案。“比如包裝行業，我們可以為不同的包裝需求定制不同的產品。”量身打造適合企業的產品，是史陶比爾為之自豪的能力，“除非部分特別復雜的應用或者行業需求，我們能夠在短時間內為客戶完成解決方案。”張振惠說。史陶比爾的機器人在各種使用條件下都能體現其高效性。客戶如在速度、密封性、精確度和靈活性上有什么要求，史陶比爾都能做到。

　　為其提供強大技術助力的是來自史陶比爾集團的機械制造實力。“我們是世界上唯一一家自己研發、自己裝配機器人減速器的企業。”張振惠稱。所謂的減速器是應用于機器人“關節”的關鍵部件。減速器的質量掌控著機器人的精確度、靈活性和使用壽命等關鍵元素。而作為工業機器人的“大腦”的控制器，史陶比爾則采用了開放性平臺。“主要方便為各行各業進行二次開發，以達到專業定制的效果。”

　　然而，在中國，史陶比爾的“定制”之路行來頗艱。“中國正處于工業機器人發展爆發式增長的前夜，讓我們困擾的是，很多企業并不清楚自己的需求。”很多企業家找到史陶比爾時，并不能夠清楚地述說自己的需求，史陶比爾自然也難以拿出適合對方的解決方案。“在歐美或日本，工業機器人已被廣泛應用。很多企業家在遇到難題時都會思考，如果我用了機器人，是不是會有幫助。而在中國，這樣的意識還處萌芽。”

　　缺少與客戶之間的連接平臺——機器人應用方案整合商，是讓張振惠為之煩惱的另一個問題。而這或許與前述問題緊密相聯。“我們需要能夠將我們的產品和客戶的需求進行整合協調的合作伙伴。”這樣的平臺能夠幫助工業機器人尋求到更廣泛的應用空間，這也正是目前史陶比爾所面臨的瓶頸之一。