早在2000年，三一就把如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系寫進(jìn)了自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃之中，強(qiáng)調(diào)了“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”的經(jīng)營原則。不久前的三一集團(tuán)張家界會議上重申了這一經(jīng)營原則，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了：“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。

　　在行業(yè)低谷，惡性競爭不斷上演的今天，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，三一此次重提規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系，意味深長。

　　呼喚理性商業(yè)文明 引導(dǎo)行業(yè)遠(yuǎn)離惡性競爭

　　今年以來，中國工程機(jī)械行業(yè)不斷下行，競爭加劇，“掙快錢”的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去。但面對行業(yè)“換擋”，有些企業(yè)并沒有做好準(zhǔn)備，他們?nèi)栽诿つ孔非笠?guī)模，惡性競爭不斷上演。

　　“三一內(nèi)部有一經(jīng)營必須遵循的六大關(guān)系，其中一條是‘規(guī)模服從效益，效益服從品牌’，針對目前行業(yè)過分追求規(guī)模的現(xiàn)象，為了引導(dǎo)行業(yè)遠(yuǎn)離惡性競爭，這次張家界會議董事長更明確提出：‘不追求坐次，不追求規(guī)模，不盲目追求市場占有率，追求贏利和長期贏利能力’。”10月8日，三一重工總裁向文波在微博上的一席話，引得外界好評如潮。

　　“特別在行業(yè)低谷、競爭加劇時期，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，三一有責(zé)任倡導(dǎo)一種理性的商業(yè)文明，維護(hù)行業(yè)秩序。”一位網(wǎng)友如此評論。

　　記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從2000年開始，三一就把“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”的經(jīng)營原則一次次寫進(jìn)了自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃之中。在三一的經(jīng)營者們看來，正確處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

　　正是對這一經(jīng)營原則的嚴(yán)格遵守，三一一路走來，既實(shí)現(xiàn)了快速奔跑，又不失從容穩(wěn)健。

　　2005-2011年，三一實(shí)現(xiàn)了64.8%的收入復(fù)合年均增長率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均34%的增長水平。在大踏步前進(jìn)的同時，三一的發(fā)展質(zhì)量一點(diǎn)也不差，同樣是2005至2011年，三一保持了87.4%的凈利潤復(fù)合年均增長率，成長能力及盈利能力均居行業(yè)首位。

　　有專家指出，目前，過度追求規(guī)模、追求座次、搶占市場的不良現(xiàn)象，正在日益侵蝕著中國工程機(jī)械行業(yè)的健康肌體。此次三一“一要三不要”原則的提出無異于為行業(yè)送上了一劑良藥，其積極的示范效應(yīng)值得期待。

　　回歸本質(zhì)，重視盈利能力 提升企業(yè)長跑耐力

　　適者生存是企業(yè)的法則。在一個充滿變數(shù)的市場里，如何保持靈活性，實(shí)現(xiàn)變革，保持耐力，是每一個夢想成為百年老店的企業(yè)必須思考的問題。

　　此次張家界會議上，針對目前經(jīng)營環(huán)境的急劇變化，公司高層高度強(qiáng)調(diào)“要追求盈利和盈利能力”，這一思考正好體現(xiàn)了他們對三一未來發(fā)展的深入思考。

　　實(shí)際上，早在2012半年度經(jīng)營工作會議上，公司就正式提出了“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營方針，而這一方針的落腳點(diǎn)正是提升公司的盈利能力。

　　不管是強(qiáng)化核心價值觀，還是走國際化與信息化之路，抑或培養(yǎng)高素質(zhì)員工，打造絕對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，這些無不是為了讓企業(yè)在未來的長跑中，獲得持續(xù)盈利的“耐力”。

　　在德國，“隱形冠軍”眾多，他們可能規(guī)模不大、座次也不高，但依靠對制造的專注，他們成為了屢次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的常青樹與不倒翁。

　　其實(shí)，從半年度工作會議提出“一強(qiáng)、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營方針，到此次張家界會議上，提出“追求盈利與盈利能力”的“一要三不要”，低谷時期的三一路徑正逐漸清晰。

　　三一正在積蓄能量。10月12日，張家界會議后不出幾日，三一就把著有《耐力制勝——企業(yè)如何在迅速變化的環(huán)境中保持活力》一書的邁克爾•庫蘇馬諾教授請到了三一講座，并組織所有高管進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　“未來我們還會遇到市場環(huán)境的各種變化，還將面臨更多的機(jī)遇。要自始至終，明確我們的愿景和目標(biāo)，深入貫徹和落實(shí)我們的經(jīng)營方針和經(jīng)營策略，永遠(yuǎn)堅守三一的核心價值觀念。”梁穩(wěn)根如此勉勵三一人。

　　鏈接：“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”

　　規(guī)模是效益的保證，也是品牌的基礎(chǔ)。要在利潤更高、競爭更有利的前提下，竭盡全力消除市場空隙，爭取更高的市場占有率，并積極開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張;要堅定不移地開發(fā)新工藝、新技術(shù)、新材料，加大技改力度，向管理要效益，以此實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　規(guī)模應(yīng)服從效益，在規(guī)模和效益之間，應(yīng)時刻牢記效益優(yōu)先，沒有效益的規(guī)模是虛弱的，也是不可持續(xù)的;規(guī)模也要服從品牌，擴(kuò)大規(guī)模的同時應(yīng)牢牢控制質(zhì)量，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)，向客戶提供最佳產(chǎn)品，持續(xù)提升品牌形象。

　　效益也應(yīng)服從品牌，品牌是公司積累的主要成果，是持續(xù)擴(kuò)張和效益最大化的基礎(chǔ)。要堅持低成本服從高品質(zhì)，局部利益服從全局利益，短期利益服從長期利益的方針，著眼未來，加大品牌建設(shè)的投入。