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工程機(jī)械行業(yè)雖低迷 春天不會(huì)遠(yuǎn)

  2012年上半年,中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)一直在低谷徘徊,如何面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境、在營(yíng)銷及市場(chǎng)拓展過程中風(fēng)險(xiǎn)如何去把控等問題已成為目前企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。納科重工于行業(yè)低谷時(shí)期成立,既面臨著挑戰(zhàn)又具有較大機(jī)遇,如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中發(fā)展壯大成為了納科人深思的問題,納科人正在找尋一條適合自己發(fā)展的道路,使之能夠更好的規(guī)劃納科,發(fā)展納科。

  自2012年開始以來,國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)盈收的主戰(zhàn)場(chǎng),而納科重工在成立之初就已瞄準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng),不斷加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā)力度以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度,投入充足的人力、物力以及資金進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。如朝鮮、緬甸、柬埔寨等發(fā)展相對(duì)落后的地區(qū),這些地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,基礎(chǔ)建設(shè)將逐步開展,屆時(shí)對(duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品將會(huì)有較大的需求。同時(shí),納科重工也在尋找著國(guó)外合作伙伴,學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),不僅開展整機(jī)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),同時(shí)還將發(fā)展相關(guān)配件銷售業(yè)務(wù)。相信通過不斷的國(guó)外交流及經(jīng)濟(jì)回升,納科在國(guó)外也會(huì)開辟出另一片天地。

  而在風(fēng)險(xiǎn)把控方面,如何智中取勝成為亟待解決的問題。當(dāng)前,受經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多方因素影響,下游需求驟降,用戶開工率低,使得工程機(jī)械企業(yè)回款壓力劇增,逾期債權(quán)已成為工程機(jī)械行業(yè)的普遍難題。納科重工雖還未形成大規(guī)模銷售,但是已充分考慮到現(xiàn)在的回款現(xiàn)狀,對(duì)于銷售模式及資金回收模式進(jìn)行了深入研究,加大對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度,避免出現(xiàn)上述情況,納科重工通過不斷分析及吸取行業(yè)經(jīng)驗(yàn),將從以下三點(diǎn)來進(jìn)行控制:第一、認(rèn)真研究工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng),按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,明確目標(biāo),避免盲目競(jìng)爭(zhēng)上量,企業(yè)要想做到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,在于的是質(zhì)而非量。加大研發(fā)投入,把工程機(jī)械行業(yè)的核心技術(shù)融入到產(chǎn)品中,提高產(chǎn)品質(zhì)量成為了納科現(xiàn)階段工作的重中之重;第二、從盲目追求占有率轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)真篩選用戶,針對(duì)龐大的用戶群體,納科重工會(huì)嚴(yán)格篩選,在未形成大規(guī)模銷售前,建立完善的銷售方式及資金回收模式,嚴(yán)格按照銷售方式及條件進(jìn)行銷售,避免出現(xiàn)資金回收難,資金鏈斷裂等風(fēng)險(xiǎn);第三、加強(qiáng)對(duì)公司員工及代理商債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范措施的培訓(xùn),通過提高銷售人員及代理商的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),進(jìn)而加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。

  工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在雖然低迷,但相信春天一定不會(huì)太遠(yuǎn),納科重工在這個(gè)寒冬期會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ),不斷強(qiáng)化,以嶄新的姿態(tài)來迎接行業(yè)的春天,納科的明天會(huì)更好!

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